可能是因為采訪的緣故，剛接觸黃忠澤的時候，這位中年男子顯得有點拘謹。作為小器鬼照明的優(yōu)秀經(jīng)銷商典范之一，他，便是浙江溫州歐博五金機電有限公司的老板，一位在生意場上摸爬滾打三十多年的溫州成功經(jīng)商人。不過很快，他就適應(yīng)了，對于這幾十年經(jīng)營摸索的艱酸苦楚、成敗喜憂，他侃侃而談，娓娓道來。

小器鬼經(jīng)銷商：浙江溫州歐博五金機電

30余載老經(jīng)驗的謹慎選擇
在客戶和員工的眼里，黃忠澤是個熱情好客、愛笑而又穩(wěn)重的人。自1986年開始，他便一直在做終端零售，并持續(xù)到2004年。因為市場的變化加之經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，2004年，在黃忠澤的多方籌備下，溫州歐博五金電機有限公司順勢成立，并開始了代理經(jīng)銷之路。公司成立后這十幾年時間里，靠著黃忠澤的用心經(jīng)營，各個板塊的生意規(guī)模不斷越做越大。唯獨照明著一板塊，雖然和幾個品牌都合作過，但效果都不佳，最終全以失敗告終。
真正全面了解到小器鬼這個品牌，是在2017年年初。通過業(yè)內(nèi)人士的介紹，黃忠澤大概了解到小器鬼這個品牌的口碑及市場認可度。但是鑒于前幾次失敗的合作，黃忠澤沒有貿(mào)然就與小器鬼簽下合作，這次他顯得謹慎得多。為了進一步了解小器鬼的品牌實力與產(chǎn)品品質(zhì)，幾經(jīng)聯(lián)系，他來到了小器鬼的總部廣東中山。隨后便參觀了小器鬼現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、研發(fā)實驗室，進一步了解了公司的產(chǎn)品線，也知道了小器鬼正在使用與華為相同的“IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系”、“MM市場管理體系”管理體系……終于，一輪摸底考察結(jié)束后，黃忠澤懸著的心終于放下來了，“心里有底了，踏實了”。至此，便果斷與小器鬼簽下了合作。

小器鬼照明現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園

商場“老江湖”的妙手經(jīng)營
在鞏固其他版塊生意的基礎(chǔ)上，黃忠澤總結(jié)了多年的經(jīng)商經(jīng)驗，為全面突破照明版塊的經(jīng)營制定了一些列措施。首先在團隊搭建版塊，以前他總是大小事情都是自己處理，雖然親力親為，但畢竟精力有限。現(xiàn)在他成立了銷售部，銷售相關(guān)的工作都“放權(quán)”交由銷售部門負責，專人專事，專業(yè)性更強，效率更高，產(chǎn)品銷售也大幅度提升了。而針對客戶渠道的管理，黃忠澤則根據(jù)每年的銷售額及回款等方面因素考慮，整理出vip客戶排行榜，對于這些客戶加以服務(wù)及政策傾斜，給予更多讓利優(yōu)惠；此外，針對新客戶開發(fā)，黃忠澤更是有妙招，對于訂貨達到一定的客戶給予感恩回饋，比如贈送蘋果手機?；顒有Ч浅ｏ@著，大大提升了歐博五金機電的銷售額。