當(dāng)下，縱觀整個(gè)燈飾行業(yè)，特別是五金渠道，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓不少做市場(chǎng)的燈飾人紛紛表示“我太難了”！那么，如何在淡季中做旺，在旺季中做好？小器鬼照明市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)是這么干的。
“古來(lái)事業(yè)由人做“，打破淡季怪圈，全面助力經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)提升銷(xiāo)量，讓小器鬼照明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更好、更快地輸送到消費(fèi)者手中，小器鬼照明團(tuán)隊(duì)可謂是“十八般武藝”樣樣出擊，360°全方位一一攻破市場(chǎng)壁壘。進(jìn)入2019年，“無(wú)限置換，舊貨變現(xiàn)”、“感恩十八載，豪禮賀中秋”“雙重驚喜賀雙節(jié)”等各種針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的全國(guó)性活動(dòng)便如火如荼鋪展開(kāi)來(lái)，此外，聚焦各區(qū)域各分公司，同樣各有風(fēng)采。

華南梅州：“效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期，銷(xiāo)量提升近3倍”
————梅州月勝建材公司小器鬼照明訂貨會(huì)
新品訂貨會(huì)很多品牌、很多區(qū)域都會(huì)舉行，但于9月21日，在梅州月勝建材公司三十周年慶暨新品發(fā)布會(huì)上，小器鬼照明卻格外吸睛?，F(xiàn)場(chǎng)，“小器鬼風(fēng)扇燈、喜陽(yáng)陽(yáng)系列浴霸、護(hù)二代星耀系列燈帶、護(hù)二代星耀系列筒燈”等產(chǎn)品飽受熱捧，400多人的盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了300多萬(wàn)交易額（不含電線交易額），而小器鬼照明拿下了“大頭”，現(xiàn)場(chǎng)成交150多萬(wàn)，占比50%。

據(jù)華南地區(qū)深圳分公司負(fù)責(zé)人余經(jīng)理介紹，這次行動(dòng)成功的秘籍，很大程度取決于他們?cè)跁?huì)前進(jìn)行了大規(guī)模的提前預(yù)熱行動(dòng)。8月30日-9月4日，團(tuán)隊(duì)就率先抵達(dá)梅州地區(qū)進(jìn)行集中作業(yè)，送“購(gòu)物卡，預(yù)訂卡”，憑卡可在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，配套總部“滿(mǎn)額即送電動(dòng)車(chē)”的活動(dòng)一起推行，小器鬼團(tuán)隊(duì)在短短不到一周的時(shí)間內(nèi)就拿下預(yù)訂訂單100多萬(wàn)，而現(xiàn)場(chǎng)最終成交150多萬(wàn)，較以往淡季正常銷(xiāo)量相比，提升了近3倍。

晉蒙豫河南：“小動(dòng)作，大智慧，優(yōu)惠福利掛出來(lái)”
————小器鬼照明吸頂燈工廠價(jià)低至69元
小器鬼照明河南分公司負(fù)責(zé)人張經(jīng)理早就瞄準(zhǔn)了秋季這個(gè)好時(shí)機(jī)的到來(lái)，據(jù)他介紹，地處中原地區(qū)的河南，進(jìn)入9月就會(huì)陸續(xù)迎來(lái)“吸頂燈、客臥燈、浴霸”等產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。那如何利用好“天時(shí)”及有限的經(jīng)費(fèi)全面加大品牌宣傳，吸引消費(fèi)者關(guān)注，為經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)客流量，全面提升品牌影響力。河南分公司的這個(gè)行動(dòng)雖小，但卻充滿(mǎn)了大智慧。以低于工廠價(jià)的爆款單品為噱頭，并配以畫(huà)面橫幅讓客戶(hù)懸掛店內(nèi)、店外，將優(yōu)惠福利掛出來(lái)，為的是一來(lái)以低價(jià)吸引顧客關(guān)注小器鬼這個(gè)品牌，二來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)“五金、日雜店只賣(mài)光源產(chǎn)品“的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而拉動(dòng)小器鬼家居系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

據(jù)了解，橫幅從9月20日開(kāi)始安裝懸掛，僅鄭州亮派一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，5天就在各大網(wǎng)點(diǎn)懸掛了80條，直接促成吸頂燈銷(xiāo)售500多個(gè)。促銷(xiāo)產(chǎn)品配以爆炸簽標(biāo)明“搶購(gòu)價(jià)69元“，張經(jīng)理對(duì)后期對(duì)吸頂燈銷(xiāo)量拉動(dòng)和終端銷(xiāo)售提升信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

華中江西：“由坐商到行商，一個(gè)成交都比干坐著等強(qiáng)”
————“掃樓盤(pán)，贈(zèng)禮品，引客上門(mén)”
做“掃樓盤(pán)，贈(zèng)禮品，引客流“這個(gè)行動(dòng)，江西分公司負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理表示，他的靈感是來(lái)源于一次市場(chǎng)走訪。8月淡季，大多數(shù)燈飾店都在吹空調(diào)玩手機(jī)，但在走訪的過(guò)程中他卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)不知名的品牌生意卻好得不得了。這家品牌的制勝法寶就是”主動(dòng)出擊，上門(mén)尋求客戶(hù)“。

”他山之石可鑒之“，江西分公司立馬組建了＂上饒江普、吉安美佳、樂(lè)平明良”等多家經(jīng)銷(xiāo)商參與進(jìn)活動(dòng)中來(lái)，團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商工作人員分別對(duì)當(dāng)?shù)氐难b修樓盤(pán)業(yè)主發(fā)放禮品卡，憑禮品卡到經(jīng)銷(xiāo)商形象店領(lǐng)取價(jià)值100元的21W吸頂燈一只，全面為店面進(jìn)行引流。引客上門(mén)，主動(dòng)出擊，十分有必要！在陳經(jīng)理看來(lái)有交易總比“干著等”客戶(hù)上門(mén)好。

在小器鬼照明全國(guó)近30個(gè)分公司中，以上三個(gè)代表僅是眾多個(gè)案之一，活躍市場(chǎng)，搶占先機(jī)，小器鬼照明團(tuán)隊(duì)時(shí)刻在努力。雖說(shuō)受?chē)?guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境的影響，正值大洗牌之際的LED照明行業(yè)往往也是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。小器鬼照明團(tuán)隊(duì)始終相信“一等二靠三落空，一想二干三成功“，行業(yè)及品牌重塑都正在加速，瞄準(zhǔn)這個(gè)好時(shí)機(jī)，小器鬼照明團(tuán)隊(duì)將用決定及行動(dòng)表明，迎難而上才是好品牌該有的態(tài)勢(shì)。