提起閩商，很容易讓人想到一個詞“拼搏愛闖”，生意動不動就做得稱霸一個行業(yè)。作為福建漳州市尚乘貿(mào)易有限公司的老板，王劍楠就是一個典型的閩商代表。2018年才此開始接手漳州代理的他，在小器鬼眾多經(jīng)銷商中算是個“后來者”，但他的經(jīng)營卻絲毫不遜色于別人。無論是市場開拓、產(chǎn)品銷售還是客情維護，他都有自己一套獨到的生意經(jīng)。

“王婆看上他人的瓜”
王劍楠與小器鬼，緣分很微妙。在做小器鬼經(jīng)銷商之前，他是小器鬼某競爭品牌的業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務能力超強，對五金渠道也了如指掌。因為小器鬼這個名字很特別且很容易被記住，所以他對這個品牌也早有所聞。在走市場過程中，更是時常聽到顧客講起對小器鬼這個品牌的反饋。因此，他也漸漸了解小器鬼的產(chǎn)品質量、銷售模式、公司政策業(yè)務，業(yè)務推廣以及市場口碑等。

小器鬼經(jīng)銷商：尚乘貿(mào)易老板王劍楠
都說“王婆賣瓜，自賣自夸＂，誰能想到王劍楠多年以后創(chuàng)業(yè)并沒有選擇當初自己做業(yè)務時所銷售的品牌，而是看上了隔壁的“瓜”——小器鬼。2017年年底，經(jīng)過深思熟慮后，打工多年的王劍楠決定開始創(chuàng)業(yè)。因為有在五金渠道摸爬滾打的經(jīng)驗，所以他創(chuàng)業(yè)的方向還是選擇從五金渠道開始。但五金渠道的品牌也有很多，到底選擇哪個才合適？王劍楠不斷權衡、揣測著。“首先要是有一定知名度的主流品牌，這樣有一定消費市場，對于創(chuàng)業(yè)者來說比較好起步經(jīng)營；其次，產(chǎn)品質量要夠硬，產(chǎn)品結構要夠好，這樣才能長期穩(wěn)住消費者……”思來想去，他腦海中不斷跳躍著的一直是“小器鬼”這幾個字，加之小器鬼品牌在漳州市場占有率確實挺高的，這讓他一直念念不忘，心里癢癢。

“果敢賣房換錢做代理”
2018年年初，對五金渠道和市場品牌都十分熟悉的王劍楠，主動找到了小器鬼漳州分公司負責人。當時恰逢漳州地區(qū)代理因為種種原因需要更換，經(jīng)過多次的溝通交流，雙方終于達成了初步合作意向。但隨即一個大難題擺在了王劍楠面前——“錢”！相比于開一家網(wǎng)點，做代理還是比較需要經(jīng)濟實力的，特別剛開始一系列籌備跟進貨。雖然打工多年，但是一下子讓他拿出這么多積蓄，還是比較艱難。但是，如果不抓緊時間籌備到資金，這個代理權很容易就落到別人的手中了。這么好的合作好不容易談妥，難道就這么錯過嗎？
就在大家以為王劍楠不干了的時候，他做出了一個讓常人都“驚掉下巴”的決定——把房子賣了換錢，這樣就可以保證資金正常周轉了。說干就干，隨即，他成立了漳州市尚乘貿(mào)易有限公司，簽下小器鬼照明漳州地區(qū)的代理權，就此踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路，用實際行動真正演繹了閩南人的“愛拼才會贏”。

尚乘貿(mào)易＆小器鬼產(chǎn)品展示廳之一

“彎道超車爭當領跑者”
對于這個如此“較真”的客戶，小器鬼也是十分關注其運營發(fā)展。自合作簽訂那一刻開始，福建分公司的區(qū)域負責人及團隊便為尚乘貿(mào)易傾入大量人力、物力，以助力其更好地開拓市場、維護客情、推銷產(chǎn)品等等。當然，出來做生意，哪能沒有兩把刷子。對于做小器鬼這個代理，王劍楠雖然剛接手不久，但憑借多年的市場經(jīng)驗，他有自己獨特的門道，將經(jīng)營管理做得頭頭是道。
單是對客戶管理這一項，就值得很多同伴學習。在結合以往工作經(jīng)驗基礎上，王劍楠根據(jù)客戶的銷量、店鋪陳列以及發(fā)展?jié)摿?、回款等做了一個ABC管理法則。根據(jù)不同的客戶采取不同的方式，幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升店面陳列形象，真正做到共贏。通過ABC管理法則的有效應用，在短短一年的時間里，通過尚乘貿(mào)易新增的小器鬼網(wǎng)點達到了100多家，設定專賣區(qū)客戶也有10來家。這成績無論在小器鬼代理商還是競品同行中，都是一個不錯的成效。

　　現(xiàn)階段，尚乘貿(mào)易已經(jīng)配置了6臺送貨車以應對每天的貨品派送，市場運轉工作每天井然有序進行著。隨著小器鬼品牌的不斷進一步被熟知被認可，王劍楠表示，希望自己的公司能夠借力小器鬼品牌的影響力，不斷滲透市場，搭上漳州高速發(fā)展的順風車，更進一竿。努力成為小器鬼代理，乃至行業(yè)代理中的排頭兵，不斷做大做強尚乘貿(mào)易。