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小器鬼經(jīng)銷商︱浙江東輝機電：十年的攜手 更堅守選擇
點擊次數(shù)：2098　發(fā)布時間：2019-09-21 16:00:00
在小器鬼照明的1000多個經(jīng)銷商中，浙江余姚東輝機電是實力非常雄厚的一家企業(yè)，其在經(jīng)營管理方面也一直是其他同行學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。從2009年到2019年，從節(jié)能燈到LED燈，10年的合作與追隨，東輝機電一路與小器鬼照明“同進步，共發(fā)展”，企業(yè)也不斷在探索中一步步做大做強。

初露頭角始創(chuàng)業(yè)  信賴央視大品牌
講起創(chuàng)業(yè)故事，東輝機電的老板鄭曉東興致昂揚，一路的成長經(jīng)歷被他描述得仿佛歷歷在目。1999年，對五金行業(yè)完全陌生的他，帶著滿心的期待來到了浙江余姚親戚家的五金店打工。年輕人勤奮好學(xué)，又不怕吃苦，很快他就掌握了五金店管理的運營知識。貨品陳列、產(chǎn)品推廣銷售、與業(yè)務(wù)員打交道、網(wǎng)點開拓等等，在短暫的一年時間學(xué)習(xí)后，鄭曉東已經(jīng)完全能得心應(yīng)手地獨擋一面。
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小器鬼經(jīng)銷商：東輝機電老板鄭曉東

五年的打工生涯結(jié)束后，鄭曉東也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。因為有之前的工作經(jīng)驗做鋪墊，很快他的五金店就逐漸走上了正軌。但他遲遲沒有“下手”照明這個行業(yè)，因為當(dāng)時的照明品牌太多了，而且他不了解，又沒有那么多時間去做調(diào)研。正當(dāng)他不知道如何是好的時候，央視的一則廣告走入了他的眼簾，這則廣告的主角正是“小器鬼照明”。“小器鬼”這個名氣一聽就很特別，加上廣告能上央視，肯定實力不凡的大品牌。再者，他跟朋友打聽到，當(dāng)時小器鬼的節(jié)能燈在整個行業(yè)都是首屈一指的，他便堅定了選擇與小器鬼照明合作的信念，十年的合作之旅便由此開啟。

獨到經(jīng)營搶市場  用心待客贏認(rèn)可
十年的選擇，十年的堅守，十年的用心經(jīng)營。東輝機電如今的規(guī)模就是對鄭曉東所付出努力的充分肯定，也證明了當(dāng)初他選擇小器鬼這個品牌是一個明智之舉。現(xiàn)階段的東輝機電，每天的貨物都由４輛配送車緊張有序地運送到客戶的手中。而小器鬼照明產(chǎn)品在余姚地區(qū)已經(jīng)聲名遠播，市場占有率獨占鰲頭，其他競品基本很難打入余姚市場。
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小器鬼新品護二代星耀系列LED調(diào)色筒燈

這一切的成就，除了廣大用戶對小器鬼照明產(chǎn)品的充分認(rèn)可，當(dāng)然，還得益于鄭曉東的獨特經(jīng)營之道。雖然開店這么多年，但他每天都兢兢業(yè)業(yè)、事無巨細地打理運營著企業(yè)的運轉(zhuǎn)。每天早上，他會先來整理庫存，為銷量較大的產(chǎn)品補充貨源，緊接著逐一去拜訪客戶。對于客情的維護，他很強調(diào)服務(wù)。他認(rèn)為，為客戶解決問題，保護客戶利益才能實現(xiàn)雙贏。遇到資金周轉(zhuǎn)不開的客戶，他甚至直接給人家“開后門”，先賣產(chǎn)品再回款。這些暖心的行動，也讓很多客戶將他銘記于心，因此，東輝機電這些年也在不斷逐步擴大。

源于品質(zhì)  忠于品牌  更心安于服務(wù)
東輝機電“用好的服務(wù)回饋消費者”，這一點與小器鬼照明的企業(yè)愿景——“快速滿足用戶需求，提供有競爭力的照明產(chǎn)品和服務(wù)“十分契合。這么多年，小器鬼照明也在不斷致力于為廣大經(jīng)銷商及網(wǎng)點合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
除了日常的市場活動及推廣運營，在每年的年頭與年尾，小器鬼照明駐外市場團隊都會積極配合各大區(qū)域經(jīng)銷商策劃舉辦相關(guān)的客戶答謝會及新品訂貨會。東輝機電2018年的答謝晚宴與往年有很大不同，在與小器鬼照明區(qū)域負(fù)責(zé)人的精心策劃下，答謝會在一個多月前就開始做全方面的宣傳，一一邀請該地區(qū)所有客戶，兩支團隊共同發(fā)力，一套工作系統(tǒng)有序進行。