渠道下沉巧投放
幾番分析，他們終于找到了一個突破口——先快速提升小器鬼照明在上饒當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Γ@影響力包括提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃懊雷u度，更包括加大在消費終端的傳播力度。方向有了，那什么樣的推廣方式才能滿足以上的需求，又能在短時間內(nèi)行之有效并且無需花銷高昂廣告費呢？
小器鬼市場團(tuán)隊冥思苦想，他們重點分析了近幾年的市場發(fā)展變化以及五金渠道網(wǎng)點現(xiàn)狀、消費者人群特征等。其中了解到“實現(xiàn)渠道下沉，深耕縣鄉(xiāng)市場”已經(jīng)成為不少品牌挖掘市場新藍(lán)海的風(fēng)向標(biāo)。既然渠道下沉，那么推廣投放是不是也得跟著下沉到用戶、消費端？并且他們發(fā)現(xiàn)，在五金渠道購買產(chǎn)品這部分人群大多數(shù)會年齡偏大并且常年居住在市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)，他們會更加信賴及選擇身邊熟悉的事物。那廣告投放渠道就選定“市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村”等人流量、車流量比較大的地區(qū)，最終他們敲定了以“刷墻廣告”的方式呈現(xiàn)。

自8月18日起，近3000平米帶有小器鬼照明品牌元素的墻體廣告已在江西上饒全面鋪排，重點在“信州區(qū)、廣豐縣、玉山縣、上饒縣”等多個地區(qū)集中“上墻”展示。預(yù)計到月底，近千塊小器鬼照明的廣告畫面將會在上饒國道、省道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主路口以及村莊、學(xué)校附近全面呈現(xiàn)。將輻射江西上饒所轄縣市級周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)網(wǎng)點終端、消費終端、家裝方以及工程方等各種潛在客戶人群，預(yù)計在短時間內(nèi)將帶來上千萬人次展示效果。
選擇“刷墻廣告”這種方式，一來是因為價格相對較低，可操作面廣；二來其曝光人群較精準(zhǔn)，覆蓋面積較廣；再三就是廣告呈現(xiàn)實際效果持續(xù)性較強(qiáng)。借力刷墻廣告的投放，江西團(tuán)隊希望能讓網(wǎng)點終端看到小器鬼照明在品牌推廣層面的投放力度，對品牌充滿信心；其次更希望進(jìn)一步打響小器鬼照明在消費者層面的品牌影響力。從而全面增強(qiáng)小器鬼照明的品牌曝光度，提升市場影響力，讓小器鬼品牌之光照亮江西上饒千家萬戶。

周建恩年輕有為，是個十分有想法的經(jīng)銷商，在他的專賣店內(nèi)，目前在售的幾乎都是小器鬼照明的產(chǎn)品，他十分看好上饒的市場，更對小器鬼照明的品牌充滿信心。在合作的第五個月，江普電器已經(jīng)完成了年度銷售目標(biāo)的近50%，借力這波廣告的推廣，江普電器也迎來了不少前來咨詢的意向客戶，加之小器鬼照明的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢以及渠道服務(wù)，相信江普電器今年一定會碩果累累。

小器鬼照明-江普電器一站式運營中心，綠色的嶄新門頭十分搶眼

受大環(huán)境影響，近年來市場開拓依然會存在“困難很多”這個現(xiàn)實，雖然不能左右市場規(guī)律發(fā)展，但江西分公司卻用行動給我們傳遞了“困難多，解決問題的方法更多”的信心。2019年，18周歲的小器鬼照明迎來了全新發(fā)展的重要時期，目前眾多品牌騰飛計劃已全面啟動并逐一落實。借江西分公司之舉，我們也期待小器鬼照明市場“既能在城市開疆?dāng)U土，也能在農(nóng)村包圍成長”，全面再創(chuàng)品牌新輝煌。