“在衡陽(yáng)地區(qū)，小器鬼就是我，我就是小器鬼”，小器鬼衡陽(yáng)總代理商李秋紅如是說(shuō)道。

成立20年，小器鬼照明在五金渠道輝煌的戰(zhàn)績(jī)讓眾多品牌為之側(cè)目，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的五金渠道突出重圍，小器鬼照明成功的背后，離不開全國(guó)經(jīng)銷商的跟隨和支持。本期，大照明專訪小器鬼照明衡陽(yáng)地區(qū)總代理商李秋紅，聽她談起這20年來(lái)和小器鬼照明走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

▲小器鬼照明衡陽(yáng)總代理商李秋紅

彼時(shí)，衡陽(yáng)的五金市場(chǎng)上懸掛著各種各樣的光源產(chǎn)品，品質(zhì)參差不齊，更多的是一些價(jià)格低劣同樣品質(zhì)也無(wú)法保障的產(chǎn)品。對(duì)于酒店采購(gòu)提出的這樣的要求，李秋紅自然是想盡辦法滿足。她通過(guò)各種渠道打聽好的光源產(chǎn)品，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的新品，最終功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找之后，李秋紅發(fā)現(xiàn)了小器鬼照明—一個(gè)擁有多種款式且品質(zhì)穩(wěn)定，價(jià)格合適，性價(jià)比極高的新生光源品牌。

▲小器鬼照明產(chǎn)品受到衡陽(yáng)市場(chǎng)親睞。

出于謹(jǐn)慎的原則，李秋紅沒有第一時(shí)間聯(lián)系小器鬼照明，而是先購(gòu)買了一批光源產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)客戶一段時(shí)間的使用并收到了客戶方面的一致好評(píng)之后，李秋紅決定找到小器鬼招商負(fù)責(zé)人，成為小器鬼在衡陽(yáng)地區(qū)的代理商。當(dāng)合同簽下的那一刻，她既是小器鬼照明在全國(guó)范圍內(nèi)的頭一批經(jīng)銷商，也是小器鬼照明在湖南衡陽(yáng)市唯一的一家代理商。

當(dāng)被問(wèn)及為什么這么多年來(lái)一直跟隨在小器鬼照明的身后不放棄的原因時(shí)，李秋紅坦言道：“20年來(lái)，我是和小器鬼照明一起成長(zhǎng)的，而且，小器鬼照明管理非常人性化，重感情，經(jīng)常帶我們代理商一起出去旅游，會(huì)讓市場(chǎng)人員幫我們一起做活動(dòng)，提銷量，我們能夠有今天，離不開小器鬼照明的支持。”

據(jù)了解，就在今年的7月5日，小器鬼照明以“舒視看世界，小器鬼帶你去旅行”為主題，組織了全國(guó)百名核心經(jīng)銷商新疆10日豪華游，李秋紅就是其中之一。多年來(lái)，小器鬼照明在總經(jīng)理趙偉的帶領(lǐng)下，對(duì)經(jīng)銷商們保持的原則就是，“不放棄、不拋棄”，除非經(jīng)銷商自行“轉(zhuǎn)行離開”！

▲小器鬼照明衡陽(yáng)總代理店面內(nèi)景。

合作是相互的，只有雙方互不放手、互相成就，才有如今事業(yè)有成的李秋紅和全國(guó)20多家分公司，近1000家經(jīng)銷商客戶，9萬(wàn)+終端網(wǎng)點(diǎn)的小器鬼照明。

為此，她也提出自己的建議：她認(rèn)為實(shí)體店的產(chǎn)品應(yīng)該要和網(wǎng)點(diǎn)區(qū)分開來(lái)，在實(shí)體店能買到的產(chǎn)品網(wǎng)店買不到，這樣就能夠加大實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力，不被網(wǎng)店分去太多的客戶。同時(shí)，她認(rèn)為，在價(jià)格上，實(shí)體店也要體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)來(lái)，不要被網(wǎng)店一直壓著打。當(dāng)然，最重要的是，她強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量依舊是不能有一絲一毫的放松，只有持續(xù)不斷地輸出質(zhì)量穩(wěn)定，有創(chuàng)新性且性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能贏得用戶的信任。

這和小器鬼照明一直堅(jiān)持的“產(chǎn)品”理念不謀而合，從2018年開始，小器鬼照明再度回歸產(chǎn)品本質(zhì)，把每一類產(chǎn)品變成一個(gè)系列一個(gè)系列地進(jìn)行研究，并聘請(qǐng)優(yōu)秀照明設(shè)計(jì)師，深度合作國(guó)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保小器鬼產(chǎn)品在市場(chǎng)的領(lǐng)先性與競(jìng)爭(zhēng)力。

唯有理念相同，才能20年風(fēng)雨同舟。李秋紅表示不管市場(chǎng)如何變化，跟著小器鬼走就對(duì)了，未來(lái)，她要繼續(xù)“守著衡陽(yáng)，守著小器鬼”！