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牽手19年！成為小器鬼經(jīng)銷商后，我賺到了人生的第一桶金！
點(diǎn)擊次數(shù)：2218　發(fā)布時(shí)間：2022-01-07 11:48:00　來源：大照明

從2001年創(chuàng)立至今，小器鬼照明在照明行業(yè)已經(jīng)深耕二十年。二十年來，從節(jié)能燈時(shí)代到LED照明時(shí)代，小器鬼照明走的每一步，身后自始至終都有一群經(jīng)銷商緊緊跟隨，不離不棄。

 

是什么原因讓他們一頭扎進(jìn)來，并心甘情愿跟隨不放棄？近日，大照明對話小器鬼照明遼南運(yùn)營中心總經(jīng)理商廣軍，了解了他和小器鬼照明“相知相守19年的故事”。


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△小器鬼照明遼南運(yùn)營中心總經(jīng)理商廣軍



下海拼一把





2001年的中國節(jié)能燈市場因?yàn)槭堋爸袊G色照明工程”的號召，尚處于一片藍(lán)海當(dāng)中。據(jù)當(dāng)時(shí)的調(diào)查資料顯示，全國每年僅節(jié)能燈市場的份額就在120億以上。


權(quán)威人士分析，當(dāng)時(shí)中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個(gè)知名品牌，市場需求及容量非常大，市場前景也非?？捎^。小器鬼照明就是在這樣的背景下成立的。

 

而彼時(shí)在國企供職的商廣軍因?yàn)楣ぷ髟蚝臀褰鹦袠I(yè)有所交集，看到節(jié)能燈市場一片欣欣向榮的他，敏銳地察覺到了商機(jī)，也給自己出了一個(gè)兩難的選擇題：是繼續(xù)在穩(wěn)定的單位工作一輩子，還是下海拼一把？

 

答案很快就有了。

 

2002年，恰逢中山古鎮(zhèn)燈博會舉辦，商廣軍一邊積極參會，一邊尋找產(chǎn)品，最終他找到了一款非常棒的節(jié)能燈。而打造出這款節(jié)能燈產(chǎn)品的，正是剛剛成立一年的小器鬼照明。


人生第一桶金





在初步了解小器鬼照明的其它產(chǎn)品后，商廣軍發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的節(jié)能燈產(chǎn)品款式和質(zhì)量做得都很不錯。按照當(dāng)時(shí)的市場行情來看，他判斷把這些產(chǎn)品帶回去一定可以大賣。在詳細(xì)地和當(dāng)時(shí)小器鬼照明的招商負(fù)責(zé)人商談之后，商廣軍下定決心成為小器鬼照明的經(jīng)銷商。

 

回去之后，他立即辦理了停薪留職。從此，商廣軍和小器鬼照明的命運(yùn)牢牢地捆綁在了一起，而這一綁，就是19年。

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△2014年度，商廣軍參加小器鬼照明經(jīng)銷商活動。


機(jī)會很快來臨。2006年，十屆全國人大四次會議提出，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要減低，要把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評價(jià)考核體系。國家對節(jié)能降耗的重視，讓節(jié)能燈市場很快迎來一片藍(lán)海。

 

同年，小器鬼照明進(jìn)行資產(chǎn)重組，擴(kuò)大生產(chǎn)投入規(guī)模；2007年，小器鬼生產(chǎn)的自鎮(zhèn)流熒光燈經(jīng)財(cái)政部及國家發(fā)改委批準(zhǔn)列入《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》；2008年，小器鬼照明被評為“照明行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”，公司再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！?/span>

 

伴隨著節(jié)能燈產(chǎn)品的大賣，小器鬼照明迎來了屬于自己的輝煌時(shí)代，跟隨其后的經(jīng)銷商自然也賺得盤滿缽滿。因?yàn)檫x對了市場，選對了品牌，商廣軍獲得了自己人生當(dāng)中的第一桶金。

 

在采訪當(dāng)中，回憶起當(dāng)初的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，商廣軍既激動又感激：“我的公司能有今天的發(fā)展和小器鬼照明是分不開的，感謝小器鬼照明對我們經(jīng)銷商的扶持和付出?！?/span>


背后的那雙手





2020年疫情來臨，受疫情影響，各類照明供應(yīng)配件及物料紛紛漲價(jià)，小器鬼照明總經(jīng)理趙偉卻態(tài)度堅(jiān)決地宣布：短期內(nèi)不僅不會漲價(jià)，而且還將投入1000萬專項(xiàng)補(bǔ)貼，全力支持全國客戶開展渠道運(yùn)營、市場恢復(fù)工作，共克時(shí)艱，共度難關(guān)。

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△小器鬼照明總經(jīng)理趙偉

 
2021年，趙偉進(jìn)一步指出，小器鬼要做到“更好地服務(wù)下一級市場”的戰(zhàn)略理念。其中，小器鬼將瞄準(zhǔn)“廠家—經(jīng)銷商—終端—消費(fèi)者”這條生態(tài)鏈，優(yōu)化提升服務(wù)，并將此作為小器鬼接下來重點(diǎn)進(jìn)攻的方向，尤其是對經(jīng)銷商的扶持以及對終端的賦能！
 
……
 
在經(jīng)銷商背后，自成立以來，小器鬼照明一直在用一雙有力的大手托著他們，不畏艱難，一路前行。

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△2021年，小器鬼照明組織全國VIP經(jīng)銷商新疆豪華游。

 
19年來，商廣軍時(shí)時(shí)刻刻都能感受到來自小器鬼照明營銷團(tuán)隊(duì)的支持和照顧。談及“當(dāng)今五金市場的困境”，商廣軍表示：雖然現(xiàn)在五金市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但我完全相信小器鬼照明能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商在逆境中突圍，選擇了小器鬼照明就是選擇了放心和安心。

小器鬼的優(yōu)勢





產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌實(shí)力強(qiáng)大、深耕渠道多年等都是小器鬼照明突出的優(yōu)勢。商廣軍直言，當(dāng)初一眼看中小器鬼照明，和其“把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)成企業(yè)生命來維護(hù)”的經(jīng)營理念分不開。


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產(chǎn)品質(zhì)量：“以產(chǎn)品打天下”，先后通過ISO9001、ISO14001體系認(rèn)證以及產(chǎn)品3C認(rèn)證，憑借優(yōu)越的技術(shù)和品質(zhì)，小器鬼照明產(chǎn)品銷量常年拔得市場頭籌；


品牌實(shí)力：品牌歷經(jīng)多年發(fā)展與沉淀，廣泛贏得行業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，榮獲“2019光明獎”十大光源品牌等國家省市榮譽(yù)及產(chǎn)品專利累計(jì)近100項(xiàng)；


研發(fā)優(yōu)勢：從2008年開始布局LED照明產(chǎn)品研究，2012年引進(jìn)IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系，2016年引進(jìn)集成供應(yīng)鏈管理體系，2017年引進(jìn)MM市場管理體系等多套管理體系，小器鬼力求通過科學(xué)的研發(fā)管理體系，讓研發(fā)生產(chǎn)更精細(xì)化、科學(xué)化、市場化；


渠道優(yōu)勢：目前，小器鬼已在國內(nèi)外建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶服務(wù)體系，已與近1000家經(jīng)銷客戶牽手合作，超80000五金網(wǎng)點(diǎn)遍布全國五湖四海；


服務(wù)支持：以中山總部為中心，建立了以華南、華北、華東、華西、華中以及晉蒙豫6個(gè)大區(qū)、22家分公司，聯(lián)動運(yùn)營、統(tǒng)籌調(diào)度。常年駐外市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)近300人，定期上門拜訪，服務(wù)到點(diǎn)，為客戶提供網(wǎng)點(diǎn)開拓、團(tuán)隊(duì)管理、促銷活動等方面的支持；


......


當(dāng)然，最打動商廣軍的就是小器鬼照明19年如一日的服務(wù)支持。不管市場如何變化，只要他有需求、有問題，找到當(dāng)?shù)氐氖袌龇?wù)團(tuán)隊(duì)就可以得到及時(shí)滿足和問題解決。

 

最后，談及“五金渠道未來”，商廣軍認(rèn)為，五金和機(jī)電整合為一體，形成五金機(jī)電專賣店，滿足企業(yè)、廠礦對大型機(jī)電工具以及照明燈具的一站式采購是未來五金渠道經(jīng)銷商可以考慮的轉(zhuǎn)型方向之一。