后疫情時(shí)代，比拼的不是一時(shí)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)。
——小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉
叱咤五金渠道20年，“小器鬼照明”在眾多經(jīng)銷(xiāo)商心目中是值得信任的優(yōu)質(zhì)品牌。在并肩戰(zhàn)斗的這些年中，他們積累了深厚的情誼，讓彼此成為相互依靠的存在。本期，大照明專(zhuān)訪(fǎng)小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉，聽(tīng)聽(tīng)她是如何在與小器鬼照明合作12年中，將店鋪業(yè)績(jī)做到年年漲！2009年的鐘荔莉在五金渠道已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10年，在梅州的五金批發(fā)市場(chǎng)擁有一批穩(wěn)定的客源，店鋪經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在2009年前后，步入了瓶頸期，銷(xiāo)量一直不溫不火，維持在一個(gè)體量上無(wú)法提升。面對(duì)這樣的情況，她不得不開(kāi)始思考——“如何才能提高銷(xiāo)量，從而擴(kuò)大店鋪的發(fā)展規(guī)模？”
此時(shí)，“品牌升級(jí)”四個(gè)字在她的腦海中揮之不去。早在幾年前，她就在考慮品牌升級(jí)的事情，但考慮到梅州當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，還是以低端、低價(jià)產(chǎn)品為主，所以就沒(méi)有真正著手去做。難道現(xiàn)在已經(jīng)到了品牌升級(jí)的時(shí)刻了嗎？她不斷地問(wèn)自己，心里還是沒(méi)有答案。就在她思前想后的時(shí)候，小器鬼照明出現(xiàn)了。“我們的合作，那真是一拍即合”，鐘荔莉坦率地說(shuō)道，“我最看重的還是‘品牌’，當(dāng)時(shí)小器鬼照明的宣傳口號(hào)‘節(jié)能燈就是小器鬼’非常響亮，且品牌知名度也很高，是小器鬼照明給了我品牌升級(jí)的信心?！彼a(bǔ)充道。在見(jiàn)到小器鬼照明梅州招商負(fù)責(zé)人時(shí)，對(duì)于品牌升級(jí)的這件事，她已經(jīng)有了答案，經(jīng)過(guò)雙方深入交談之后，她更加堅(jiān)定了品牌升級(jí)的決心。在梅州市場(chǎng)，她是最早引入小器鬼照明品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。從2009年至今，她靠著小器鬼照明球泡穩(wěn)定的品質(zhì)和優(yōu)秀的品牌影響力不斷擴(kuò)大店鋪規(guī)模，從梅州市區(qū)到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一步一步地成長(zhǎng)為小器鬼照明的核心經(jīng)銷(xiāo)商。
一場(chǎng)訂貨會(huì)近200萬(wàn)元
“合作前期經(jīng)歷過(guò)一段磨合期?！辩娎罄蛘f(shuō)。對(duì)于2009年的梅州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小器鬼照明屬于陌生品牌，想做大做強(qiáng)，需要一段時(shí)間的沉淀。而就是這一段時(shí)間，讓鐘荔莉和小器鬼照明飛快地向彼此靠近，小器鬼照明的市場(chǎng)人員每隔一段時(shí)間就會(huì)詢(xún)問(wèn)其經(jīng)營(yíng)情況，有沒(méi)有遇到問(wèn)題，需不需要廠商幫忙解決等等，在雙方共同的努力下，店鋪業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍漲。
▲2019小器鬼照明訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)2019年，她聯(lián)合小器鬼照明舉辦了一場(chǎng)訂貨會(huì)，在小器鬼照明下單送電瓶車(chē)的活動(dòng)支持下，一場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量直接飆升至200萬(wàn)元左右。“這在沒(méi)有合作之前，是想都不敢想的數(shù)字，現(xiàn)在，小器鬼照明在梅州五金市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的品牌，這是十幾年來(lái)我們共同努力的結(jié)果?！彼f(shuō)。談及這些年來(lái)的合作心得，鐘荔莉強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品質(zhì)量，依舊是最關(guān)鍵的一環(huán)，沒(méi)有合作之前我主要做的是中低端的產(chǎn)品，合作之后我才有信心進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。”這和小器鬼照明對(duì)于產(chǎn)品的理念是一樣的，小器鬼照明總經(jīng)理趙偉曾說(shuō)過(guò)：“我們對(duì)光的研究從未停止腳步，任何時(shí)期，小器鬼都將‘產(chǎn)品’放在第一位！ ”“現(xiàn)在，不是看利潤(rùn)的時(shí)候，而是看銷(xiāo)量的時(shí)候?！贬槍?duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，鐘荔莉如是說(shuō)道。她認(rèn)為，現(xiàn)在的五金市場(chǎng)因?yàn)槭芤咔楹途W(wǎng)點(diǎn)的雙重沖擊，利潤(rùn)確實(shí)沒(méi)有以前那么高，但只要持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，保證銷(xiāo)量，堅(jiān)持下去，未來(lái)，終有一天能夠等到市場(chǎng)回暖，業(yè)績(jī)?cè)俅物w起。
▲小器鬼照明梅州運(yùn)營(yíng)中心店面內(nèi)景此外，她提出，當(dāng)前階段，店面經(jīng)營(yíng)要走多元化的發(fā)展路徑。隨著小器鬼照明產(chǎn)品矩陣越來(lái)越完善，她店鋪的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，雖然還是以光源產(chǎn)品為主，但其它產(chǎn)品也慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)路，讓運(yùn)營(yíng)慢慢朝著多元化的發(fā)展方向越走越好。“后疫情時(shí)代，比拼的不是一時(shí)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)，每年的市場(chǎng)都在變化，但萬(wàn)變不離其宗，只要我們依舊能夠提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，牢牢把握住市場(chǎng)最新的風(fēng)向，我們就不會(huì)輸?！辩娎罄蜃詈罂偨Y(jié)道。
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