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業(yè)績(jī)年年漲!因?yàn)樾∑鞴碚彰鳎龅搅耍?/div>
點(diǎn)擊次數(shù):2247 發(fā)布時(shí)間:2022-01-20 08:34:00 來(lái)源:大照明

疫情時(shí)代,比拼的不是一時(shí),而是長(zhǎng)遠(yuǎn)。


——小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉

 
叱咤五金渠道20年,“小器鬼照明”在眾多經(jīng)銷(xiāo)商心目中是值得信任的優(yōu)質(zhì)品牌。在并肩戰(zhàn)斗的這些年中,他們積累了深厚的情誼,讓彼此成為相互依靠的存在。

本期,大照明專(zhuān)訪(fǎng)小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉,聽(tīng)聽(tīng)她是如何在與小器鬼照明合作12年中,將店鋪業(yè)績(jī)做到年年漲!
  
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▲小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉

 一拍即合的合作 

 

2009年的鐘荔莉在五金渠道已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10年,在梅州的五金批發(fā)市場(chǎng)擁有一批穩(wěn)定的客源,店鋪經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,在2009年前后,步入了瓶頸期,銷(xiāo)量一直不溫不火,維持在一個(gè)體量上無(wú)法提升。面對(duì)這樣的情況,她不得不開(kāi)始思考——“如何才能提高銷(xiāo)量,從而擴(kuò)大店鋪的發(fā)展規(guī)模?”

 
此時(shí),“品牌升級(jí)”四個(gè)字在她的腦海中揮之不去。早在幾年前,她就在考慮品牌升級(jí)的事情,但考慮到梅州當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況,還是以低端、低價(jià)產(chǎn)品為主,所以就沒(méi)有真正著手去做。難道現(xiàn)在已經(jīng)到了品牌升級(jí)的時(shí)刻了嗎?她不斷地問(wèn)自己,心里還是沒(méi)有答案。就在她思前想后的時(shí)候,小器鬼照明出現(xiàn)了。
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小器鬼照明梅州運(yùn)營(yíng)中心

“我們的合作,那真是一拍即合”,鐘荔莉坦率地說(shuō)道,“我最看重的還是‘品牌’,當(dāng)時(shí)小器鬼照明的宣傳口號(hào)‘節(jié)能燈就是小器鬼’非常響亮,且品牌知名度也很高,是小器鬼照明給了我品牌升級(jí)的信心?!彼a(bǔ)充道。在見(jiàn)到小器鬼照明梅州招商負(fù)責(zé)人時(shí),對(duì)于品牌升級(jí)的這件事,她已經(jīng)有了答案,經(jīng)過(guò)雙方深入交談之后,她更加堅(jiān)定了品牌升級(jí)的決心。
 
在梅州市場(chǎng),她是最早引入小器鬼照明品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。從2009年至今,她靠著小器鬼照明球泡穩(wěn)定的品質(zhì)和優(yōu)秀的品牌影響力不斷擴(kuò)大店鋪規(guī)模,從梅州市區(qū)到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn),一步一步地成長(zhǎng)為小器鬼照明的核心經(jīng)銷(xiāo)商。
  

 一場(chǎng)訂貨會(huì)近200萬(wàn)元 

 

“合作前期經(jīng)歷過(guò)一段磨合期?!辩娎罄蛘f(shuō)。對(duì)于2009年的梅州市場(chǎng)來(lái)說(shuō),小器鬼照明屬于陌生品牌,想做大做強(qiáng),需要一段時(shí)間的沉淀。而就是這一段時(shí)間,讓鐘荔莉和小器鬼照明飛快地向彼此靠近,小器鬼照明的市場(chǎng)人員每隔一段時(shí)間就會(huì)詢(xún)問(wèn)其經(jīng)營(yíng)情況,有沒(méi)有遇到問(wèn)題,需不需要廠商幫忙解決等等,在雙方共同的努力下,店鋪業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍漲。

  
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2019小器鬼照明訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
 
2019年,她聯(lián)合小器鬼照明舉辦了一場(chǎng)訂貨會(huì),在小器鬼照明下單送電瓶車(chē)的活動(dòng)支持下,一場(chǎng)訂貨會(huì)銷(xiāo)量直接飆升至200萬(wàn)元左右。“這在沒(méi)有合作之前,是想都不敢想的數(shù)字,現(xiàn)在,小器鬼照明在梅州五金市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的品牌,這是十幾年來(lái)我們共同努力的結(jié)果?!彼f(shuō)。
 
談及這些年來(lái)的合作心得,鐘荔莉強(qiáng)調(diào):“產(chǎn)品質(zhì)量,依舊是最關(guān)鍵的一環(huán),沒(méi)有合作之前我主要做的是中低端的產(chǎn)品,合作之后我才有信心進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。”這和小器鬼照明對(duì)于產(chǎn)品的理念是一樣的,小器鬼照明總經(jīng)理趙偉曾說(shuō)過(guò):“我們對(duì)光的研究從未停止腳步,任何時(shí)期,小器鬼都將‘產(chǎn)品’放在第一位! ”
 

 走多元化發(fā)展路徑 

 

“現(xiàn)在,不是看利潤(rùn)的時(shí)候,而是看銷(xiāo)量的時(shí)候?!贬槍?duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,鐘荔莉如是說(shuō)道。她認(rèn)為,現(xiàn)在的五金市場(chǎng)因?yàn)槭芤咔楹途W(wǎng)點(diǎn)的雙重沖擊,利潤(rùn)確實(shí)沒(méi)有以前那么高,但只要持續(xù)不斷地推出活動(dòng),保證銷(xiāo)量,堅(jiān)持下去,未來(lái),終有一天能夠等到市場(chǎng)回暖,業(yè)績(jī)?cè)俅物w起。

 
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小器鬼照明梅州運(yùn)營(yíng)中心店面內(nèi)景
 
此外,她提出,當(dāng)前階段,店面經(jīng)營(yíng)要走多元化的發(fā)展路徑。隨著小器鬼照明產(chǎn)品矩陣越來(lái)越完善,她店鋪的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富,雖然還是以光源產(chǎn)品為主,但其它產(chǎn)品也慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)路,讓運(yùn)營(yíng)慢慢朝著多元化的發(fā)展方向越走越好。
 
“后疫情時(shí)代,比拼的不是一時(shí),而是長(zhǎng)遠(yuǎn),每年的市場(chǎng)都在變化,但萬(wàn)變不離其宗,只要我們依舊能夠提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,牢牢把握住市場(chǎng)最新的風(fēng)向,我們就不會(huì)輸?!辩娎罄蜃詈罂偨Y(jié)道。