后疫情時代，比拼的不是一時，而是長遠。
——小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉
叱咤五金渠道20年，“小器鬼照明”在眾多經(jīng)銷商心目中是值得信任的優(yōu)質(zhì)品牌。在并肩戰(zhàn)斗的這些年中，他們積累了深厚的情誼，讓彼此成為相互依靠的存在。本期，大照明專訪小器鬼照明梅州總代理商鐘荔莉，聽聽她是如何在與小器鬼照明合作12年中，將店鋪業(yè)績做到年年漲！2009年的鐘荔莉在五金渠道已經(jīng)經(jīng)營了10年，在梅州的五金批發(fā)市場擁有一批穩(wěn)定的客源，店鋪經(jīng)過多年的發(fā)展，在2009年前后，步入了瓶頸期，銷量一直不溫不火，維持在一個體量上無法提升。面對這樣的情況，她不得不開始思考——“如何才能提高銷量，從而擴大店鋪的發(fā)展規(guī)模？”
此時，“品牌升級”四個字在她的腦海中揮之不去。早在幾年前，她就在考慮品牌升級的事情，但考慮到梅州當時的市場情況，還是以低端、低價產(chǎn)品為主，所以就沒有真正著手去做。難道現(xiàn)在已經(jīng)到了品牌升級的時刻了嗎？她不斷地問自己，心里還是沒有答案。就在她思前想后的時候，小器鬼照明出現(xiàn)了。“我們的合作，那真是一拍即合”，鐘荔莉坦率地說道，“我最看重的還是‘品牌’，當時小器鬼照明的宣傳口號‘節(jié)能燈就是小器鬼’非常響亮，且品牌知名度也很高，是小器鬼照明給了我品牌升級的信心?！彼a充道。在見到小器鬼照明梅州招商負責(zé)人時，對于品牌升級的這件事，她已經(jīng)有了答案，經(jīng)過雙方深入交談之后，她更加堅定了品牌升級的決心。在梅州市場，她是最早引入小器鬼照明品牌的經(jīng)銷商。從2009年至今，她靠著小器鬼照明球泡穩(wěn)定的品質(zhì)和優(yōu)秀的品牌影響力不斷擴大店鋪規(guī)模，從梅州市區(qū)到下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一步一步地成長為小器鬼照明的核心經(jīng)銷商。“合作前期經(jīng)歷過一段磨合期?！辩娎罄蛘f。對于2009年的梅州市場來說，小器鬼照明屬于陌生品牌，想做大做強，需要一段時間的沉淀。而就是這一段時間，讓鐘荔莉和小器鬼照明飛快地向彼此靠近，小器鬼照明的市場人員每隔一段時間就會詢問其經(jīng)營情況，有沒有遇到問題，需不需要廠商幫忙解決等等，在雙方共同的努力下，店鋪業(yè)績實現(xiàn)翻倍漲。
2019年，她聯(lián)合小器鬼照明舉辦了一場訂貨會，在小器鬼照明下單送電瓶車的活動支持下，一場訂貨會銷量直接飆升至200萬元左右。“這在沒有合作之前，是想都不敢想的數(shù)字，現(xiàn)在，小器鬼照明在梅州五金市場來說是數(shù)一數(shù)二的品牌，這是十幾年來我們共同努力的結(jié)果。”她說。談及這些年來的合作心得，鐘荔莉強調(diào)：“產(chǎn)品質(zhì)量，依舊是最關(guān)鍵的一環(huán)，沒有合作之前我主要做的是中低端的產(chǎn)品，合作之后我才有信心進軍中高端市場?！边@和小器鬼照明對于產(chǎn)品的理念是一樣的，小器鬼照明總經(jīng)理趙偉曾說過：“我們對光的研究從未停止腳步，任何時期，小器鬼都將‘產(chǎn)品’放在第一位！ ”“現(xiàn)在，不是看利潤的時候，而是看銷量的時候。”針對當前的市場環(huán)境，鐘荔莉如是說道。她認為，現(xiàn)在的五金市場因為受疫情和網(wǎng)點的雙重沖擊，利潤確實沒有以前那么高，但只要持續(xù)不斷地推出活動，保證銷量，堅持下去，未來，終有一天能夠等到市場回暖，業(yè)績再次飛起。
此外，她提出，當前階段，店面經(jīng)營要走多元化的發(fā)展路徑。隨著小器鬼照明產(chǎn)品矩陣越來越完善，她店鋪的產(chǎn)品也越來越豐富，雖然還是以光源產(chǎn)品為主，但其它產(chǎn)品也慢慢打開了銷路，讓運營慢慢朝著多元化的發(fā)展方向越走越好。“后疫情時代，比拼的不是一時，而是長遠，每年的市場都在變化，但萬變不離其宗，只要我們依舊能夠提供最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，牢牢把握住市場最新的風(fēng)向，我們就不會輸?！辩娎罄蜃詈罂偨Y(jié)道。
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