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“訂單不能虧本要盈利,不要一味地強調(diào)銷售額增長!”
點擊次數(shù):549 發(fā)布時間:2024-03-27 14:49:00 來源:大照明 作者:Sally

數(shù)據(jù)顯示,2023年,我國照明行業(yè)出口總額約563億美元,同比下降7%,整體態(tài)勢承壓下行。對此,中國照明電器協(xié)會指出,雖然2023年行業(yè)出口總額較上一年有所下降,但同比疫情前的2019年增長22%,仍處于相對高位。

那么,2024年照明外貿(mào)市場又會如何走?怎樣的照企更有機會在外貿(mào)市場突圍而出?本期,大照明特邀中山市歐帝爾電器照明有限公司(小器鬼)國際事業(yè)部總經(jīng)理吳仍康一同探討!

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吳仍康
中山市歐帝爾電器照明有限公司(小器鬼)
國際事業(yè)部總經(jīng)理

01  2023年,中國照明行業(yè)出口總額為563億美元,同比下降7%。您認為影響出口的因素主要有哪些?您對2023年照明外貿(mào)市場有何切身感受?

吳仍康:我認為,我國照明出口下滑的主要因素是全球經(jīng)濟相對低迷,消費降級,以及北美“去”中國產(chǎn)地制造,諸多企業(yè)在海外設(shè)廠轉(zhuǎn)移訂單所致。我對2023年照明外貿(mào)的最大感受是“訂單難獲取”,尤其是大訂單的價格拼殺達到極限,甚至一些企業(yè)由于產(chǎn)能空置,虧本接單。

02  2024年,是疫情防控放開后的第二年,市場也正在加速恢復(fù)。那么,您是如何看待2024年的照明外貿(mào)市場?哪些細分領(lǐng)域或市場更有機會?

吳仍康:我認為,2024年的照明外貿(mào)市場或?qū)⑴c2023年持平,其中出口北美可能會進一步下滑,但出口一帶一路國家或?qū)鲩L。非洲、中東、東南亞的區(qū)域會有較好的市場機會,但企業(yè)需要外派業(yè)務(wù)員走出去進行地面推廣。另外,企業(yè)產(chǎn)品線要精簡,要做自己有特色和差異化的某幾個品類。

03  您覺得怎樣的照企更有機會在外貿(mào)市場突圍而出?2024年,貴企針對外貿(mào)市場又有何規(guī)劃布局?

吳仍康:能在外貿(mào)市場實現(xiàn)突圍的照企,需要具備一些條件:1、產(chǎn)品自主研發(fā)能力;2、良好的供應(yīng)鏈協(xié)同;3、數(shù)字化的制造能力;4、經(jīng)驗豐富的各區(qū)域業(yè)務(wù)團隊配置;5、某幾個品類的產(chǎn)品有特色或系列全;6、海外有地面推廣團隊,快速服務(wù)客戶的能力。

2024年,我司針對外貿(mào)市場的布局:
1、建立滿足不同客戶類型的高效流程(定制產(chǎn)品流程、自主開發(fā)流程、ODM流程等),快速滿足客戶的報價、打樣、認證、交付;
2、從過去的北美市場擴充到全球市場,布局非洲、中東、東南亞、歐洲市場,并招聘高端各區(qū)域業(yè)務(wù)開拓人才;

3、豐富北美外的其它區(qū)域市場的差異化產(chǎn)品,各區(qū)域規(guī)劃針對性的差異化產(chǎn)品,比如非洲的滅蚊和驅(qū)蚊燈組合;以非洲三個國家(烏干達、肯尼亞、坦桑尼亞)為試點,派駐業(yè)務(wù)員進行渠道建設(shè),用小器鬼內(nèi)銷的渠道管理模式做外銷,有特色的產(chǎn)品加快準狠的專業(yè)地面推廣團隊。

04  關(guān)于“外貿(mào)市場”話題,您還有哪些想說的或要與行業(yè)分享的?

吳仍康:1、堅持長期主義,精耕細作搞好流程建設(shè)、人才建設(shè)、IPD研發(fā)項目、深度整合供應(yīng)鏈、向制造要效率等管理內(nèi)功;
2、精簡產(chǎn)品品類,有所為有所不為,做自己最擅長的某幾個單品,做出特色和差異化,實現(xiàn)高毛利;

3、經(jīng)營安全,訂單不能虧本,要盈利,不一味地強調(diào)銷售額增長;4、線上和展會接單時代已結(jié)束,業(yè)務(wù)推廣當?shù)鼗?、有效控制編制和費用,謹慎投資,熬!