數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國(guó)照明行業(yè)出口總額約563億美元，同比下降7%，整體態(tài)勢(shì)承壓下行。對(duì)此，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)指出，雖然2023年行業(yè)出口總額較上一年有所下降，但同比疫情前的2019年增長(zhǎng)22%，仍處于相對(duì)高位。

那么，2024年照明外貿(mào)市場(chǎng)又會(huì)如何走？怎樣的照企更有機(jī)會(huì)在外貿(mào)市場(chǎng)突圍而出？本期，大照明特邀中山市歐帝爾電器照明有限公司（小器鬼）國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理吳仍康一同探討！

吳仍康
中山市歐帝爾電器照明有限公司（小器鬼）
國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理

01  2023年，中國(guó)照明行業(yè)出口總額為563億美元，同比下降7%。您認(rèn)為影響出口的因素主要有哪些？您對(duì)2023年照明外貿(mào)市場(chǎng)有何切身感受？

吳仍康：我認(rèn)為，我國(guó)照明出口下滑的主要因素是全球經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，消費(fèi)降級(jí)，以及北美“去”中國(guó)產(chǎn)地制造，諸多企業(yè)在海外設(shè)廠轉(zhuǎn)移訂單所致。我對(duì)2023年照明外貿(mào)的最大感受是“訂單難獲取”，尤其是大訂單的價(jià)格拼殺達(dá)到極限，甚至一些企業(yè)由于產(chǎn)能空置，虧本接單。

02  2024年，是疫情防控放開(kāi)后的第二年，市場(chǎng)也正在加速恢復(fù)。那么，您是如何看待2024年的照明外貿(mào)市場(chǎng)？哪些細(xì)分領(lǐng)域或市場(chǎng)更有機(jī)會(huì)？

吳仍康：我認(rèn)為，2024年的照明外貿(mào)市場(chǎng)或?qū)⑴c2023年持平，其中出口北美可能會(huì)進(jìn)一步下滑，但出口一帶一路國(guó)家或?qū)?huì)增長(zhǎng)。非洲、中東、東南亞的區(qū)域會(huì)有較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但企業(yè)需要外派業(yè)務(wù)員走出去進(jìn)行地面推廣。另外，企業(yè)產(chǎn)品線要精簡(jiǎn)，要做自己有特色和差異化的某幾個(gè)品類(lèi)。

03  您覺(jué)得怎樣的照企更有機(jī)會(huì)在外貿(mào)市場(chǎng)突圍而出？2024年，貴企針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)又有何規(guī)劃布局？

吳仍康：能在外貿(mào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍的照企，需要具備一些條件：1、產(chǎn)品自主研發(fā)能力；2、良好的供應(yīng)鏈協(xié)同；3、數(shù)字化的制造能力；4、經(jīng)驗(yàn)豐富的各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配置；5、某幾個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品有特色或系列全；6、海外有地面推廣團(tuán)隊(duì)，快速服務(wù)客戶(hù)的能力。

2024年，我司針對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的布局：
1、建立滿足不同客戶(hù)類(lèi)型的高效流程（定制產(chǎn)品流程、自主開(kāi)發(fā)流程、ODM流程等），快速滿足客戶(hù)的報(bào)價(jià)、打樣、認(rèn)證、交付；
2、從過(guò)去的北美市場(chǎng)擴(kuò)充到全球市場(chǎng)，布局非洲、中東、東南亞、歐洲市場(chǎng)，并招聘高端各區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)拓人才；

3、豐富北美外的其它區(qū)域市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，各區(qū)域規(guī)劃針對(duì)性的差異化產(chǎn)品，比如非洲的滅蚊和驅(qū)蚊燈組合；以非洲三個(gè)國(guó)家（烏干達(dá)、肯尼亞、坦桑尼亞）為試點(diǎn)，派駐業(yè)務(wù)員進(jìn)行渠道建設(shè)，用小器鬼內(nèi)銷(xiāo)的渠道管理模式做外銷(xiāo)，有特色的產(chǎn)品加快準(zhǔn)狠的專(zhuān)業(yè)地面推廣團(tuán)隊(duì)。

04  關(guān)于“外貿(mào)市場(chǎng)”話題，您還有哪些想說(shuō)的或要與行業(yè)分享的？

吳仍康：1、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，精耕細(xì)作搞好流程建設(shè)、人才建設(shè)、IPD研發(fā)項(xiàng)目、深度整合供應(yīng)鏈、向制造要效率等管理內(nèi)功；
2、精簡(jiǎn)產(chǎn)品品類(lèi)，有所為有所不為，做自己最擅長(zhǎng)的某幾個(gè)單品，做出特色和差異化，實(shí)現(xiàn)高毛利；

3、經(jīng)營(yíng)安全，訂單不能虧本，要盈利，不一味地強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)；4、線上和展會(huì)接單時(shí)代已結(jié)束，業(yè)務(wù)推廣當(dāng)?shù)鼗?、有效控制編制和費(fèi)用，謹(jǐn)慎投資，熬！