新媒體時代，用戶的注意力變得稀缺且寶貴。品牌為了能夠更好地被用戶關(guān)注和理解，借助明星代言人的號召力和影響力，為品牌賦予更多的能量，實現(xiàn)1+1大于2的效果，在一定程度上提高品牌的市場競爭力。

近日，小器鬼官宣“九球天后”潘曉婷成為品牌全新代言人，并推出了相關(guān)海報。“因為專注，所以專業(yè)”簡單八個字，直接表明小器鬼對產(chǎn)品始終如一，堅持高品質(zhì)、不打價格戰(zhàn)的態(tài)度。

潘曉婷也高度贊揚小器鬼照明品牌，提供了專業(yè)的光源，讓她在球場上能夠做出更專業(yè)、更準(zhǔn)確的判斷。

不難看出，這次合作主要是因為潘曉婷在臺球界的專注和專業(yè)精神，與小器鬼在照明行業(yè)的堅持和初心不謀而合。他們共同以“專業(yè)”和“專注”作為合作的標(biāo)簽。

發(fā)揮“推力”，強化“拉力”,全面優(yōu)化營銷系統(tǒng)

如今，品牌競爭已經(jīng)進入更加深入的“內(nèi)核”較量階段。如何通過提升品牌形象、傳遞品牌價值、推動業(yè)務(wù)發(fā)展等，成為品牌實踐過程首要解決的經(jīng)營問題。而代言人不再只是作為一個“品牌形象”，更是品牌與目標(biāo)消費者之間建立共鳴的橋梁。

結(jié)合照明行業(yè)特性，小器鬼專注照明行業(yè)23年，致力于用專業(yè)的力量打造健康舒適的光，一直是業(yè)內(nèi)穩(wěn)定可靠的品牌。

小器鬼五金事業(yè)部五金商照渠道總經(jīng)理劉曉波在接受采訪中提到，以傳統(tǒng)渠道為主的照明企業(yè)，長期以來將渠道建設(shè)視為重中之重，這是傳統(tǒng)營銷的“推力”。然而，在如今強調(diào)用戶思維的時代，用戶的選擇性和需求的多元化大大增加，單純依靠“推力”發(fā)展渠道已不再有效，反而會增加成本。因此，企業(yè)需要強化“拉力”的作用，即通過品牌升級和聲量擴張來吸引用戶，兩種力量的共同作用形成完整的營銷系統(tǒng)。

△小器鬼五金事業(yè)部五金商照渠道總經(jīng)理劉曉波（左）

早在創(chuàng)業(yè)初期，小器鬼就意識到了這一點，邀請“香港小姐”譚小環(huán)作為品牌代言人，宣傳廣告也曾登陸過央視，這對于早期的招商、渠道“跑馬圈地”有極大的幫助。中期發(fā)展階段，小器鬼把大部分精力和資源集中在了渠道建設(shè)。

如今，小器鬼在全國擁有近千家經(jīng)銷商以及十萬個網(wǎng)點，已完成了渠道布局和跑馬圈地的工作，正在進一步深耕渠道建設(shè)。

因此，“當(dāng)下構(gòu)建營銷拉力變得至關(guān)重要。選擇代言人就是擴張品牌聲量的重要手段，而潘曉婷作為‘九球天后’，她的專業(yè)性和受眾群體與小器鬼品牌高度契合，這也是選擇她作為代言人的主要原因?！眲圆ㄕf道。

△小器鬼工業(yè)園區(qū)

帶著信心進攻,深化三大戰(zhàn)略部署

在營銷圈內(nèi)，請明星代言人的現(xiàn)象十分常見。

對于品牌來說，“選對”代言人至關(guān)重要，但這僅僅只是第一步。如何在營銷傳播上玩出“新意”，并將代言人粉絲轉(zhuǎn)化成“品牌粉絲”，同樣需要極大的創(chuàng)新能力。

這對定位“光源照明專家”，連續(xù)4年蟬聯(lián)國家奧體中心指定產(chǎn)品，連續(xù)14年被評選為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，累計獲得德國紅點獎等榮譽、專利累計近200項的小器鬼而言，并非難事。

據(jù)劉曉波介紹，接下來小器鬼將通過代言人簽約事件進一步升級品牌形象和宣傳，譬如進行產(chǎn)品包裝和門店形象的升級，并加大宣傳的廣度和深度。在渠道方面，除了深挖五金渠道外，還將嘗試拓展新的賽道。目標(biāo)是形成立體化的渠道結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)多條賽道并進。目前，小器鬼正在緊鑼密鼓地籌備和落地相關(guān)計劃。

△小器鬼各銷售精英接受相關(guān)培訓(xùn)

值得一提的是，針對產(chǎn)品板塊，2024年小器鬼將產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)下放到了各個業(yè)務(wù)板塊，以更加接地氣的方式開發(fā)產(chǎn)品，提高開發(fā)效率。通過技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和生產(chǎn)效率的提升來實現(xiàn)性價比。

劉曉波強調(diào)，“小器鬼對性價比的態(tài)度是，不能通過偷工減料，只能從技術(shù)創(chuàng)新上、結(jié)構(gòu)優(yōu)化上、生產(chǎn)效率上去實現(xiàn)，這是我們在產(chǎn)品開發(fā)過程中恪守的原則。”

縱有狂風(fēng)起，乘風(fēng)破萬里

在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)沒有張力，就不可能攻堅克難、取得勝利。它是企業(yè)活力和生命力的體現(xiàn)。

在時常奔赴于市場一線的劉曉波看來，小器鬼能在變幻莫測的市場環(huán)境中長盛不衰，其中的“張力”，就是“品牌根基”這張網(wǎng)織得有質(zhì)量。

△小器鬼最新終端形象店樣板

“2023年我們通過對產(chǎn)品的優(yōu)化、品質(zhì)的提升、渠道的深耕，回歸到一個正增長的曲線。2024年1月至4月，小器鬼五金渠道開展了30多場集中作業(yè)，助力新增加網(wǎng)點超過2,000家。”劉曉波談到。盡管目前的市場行情并不景氣，小器鬼依然對自己充滿信心。龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和廣泛的終端網(wǎng)點，是小器鬼的根基和底氣，使他們具備強大的抗風(fēng)險能力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

他相信，無論市場行情如何，品牌力、產(chǎn)品力和資金實力始終是競爭的決定性因素。這對小器鬼而言，當(dāng)前的競爭格局變化反而成為了發(fā)展的契機。

“我個人認(rèn)為，小器鬼在今年能夠?qū)崿F(xiàn)20%-30%左右的增長?！眲圆M懷信心地表示。產(chǎn)品的打磨、渠道的構(gòu)建、技術(shù)的升級，是對制造專業(yè)化的進一步變革。2024年，小器鬼將更加堅定地走“專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

 

 來源：古鎮(zhèn)燈飾報

文/編輯：李菲之

編審：知音