市場(chǎng)低迷，大環(huán)境不好，內(nèi)卷加劇……是近幾年不少照明同行的共同心聲！2023年的市場(chǎng)，該拿什么去拼？小器鬼全國(guó)多地市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)各亮絕技、各出絕招！

本期聚焦小器鬼華中大區(qū)，看其如何“燃”爆華中市場(chǎng)！

逆勢(shì)破冰，主動(dòng)助力市場(chǎng)升溫！

   
    五金渠道作為小器鬼照明的王牌渠道，素來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈！因其網(wǎng)點(diǎn)多、品類廣、陳列面積小、競(jìng)爭(zhēng)品牌多等因素，故網(wǎng)點(diǎn)開拓、維護(hù)與客戶服務(wù)的工作量都很大！市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理稍微松懈，銷量就有可能下降，甚至很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶掉！因此，多跑市場(chǎng)、多推產(chǎn)品、多維護(hù)陳列的勤快人更能做好五金渠道！

    正是深刻明白這個(gè)道理，2023年疫后市場(chǎng)全面開放后，面對(duì)渠道迷茫、終端反響平淡、消費(fèi)者消費(fèi)力不高等問(wèn)題，華中小器鬼大區(qū)總監(jiān)余國(guó)強(qiáng)早早便計(jì)劃著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全區(qū)域的集中作業(yè)，主動(dòng)出擊，逆勢(shì)破冰，用團(tuán)隊(duì)的努力和熱情，推動(dòng)終端市場(chǎng)回暖！

    以“當(dāng)燃有我”為主題，華中小器鬼集中作業(yè)就此拉開帷幕！

步履不停，好業(yè)績(jī)是拼出來(lái)的！

    5月，率先在湖北恩施打響漂亮的第一槍！而后，聯(lián)手多地經(jīng)銷商先后開展了20余場(chǎng)集中作業(yè)，步履不停輾轉(zhuǎn)于華中大區(qū)各個(gè)城市終端市場(chǎng)，建設(shè)市場(chǎng)，搶占業(yè)績(jī)！

以下為華中大區(qū)部分集中作業(yè)成績(jī)單：

5月湖北恩施：“當(dāng)燃有我”，4天4組成員分8條線路，共計(jì)出貨36萬(wàn)

6月湖南衡陽(yáng)：“當(dāng)燃618”，4天3組成員分5條線路，共計(jì)出貨41萬(wàn)

7月湖北十堰：“當(dāng)燃有我”，出貨15萬(wàn)，新開客戶20多家

8月湖北荊州：“當(dāng)燃有我”，4天5組成員分10條線路，共計(jì)出貨近50萬(wàn)

8月江西上饒：“夯實(shí)基礎(chǔ)，當(dāng)燃有我”，以開發(fā)新客戶為主，4天3組8條線路，新開客戶30多家，新客戶出貨8萬(wàn)多

9月湖南邵陽(yáng)：“當(dāng)燃有我”，4天3組成員分6條線路，共計(jì)出貨38萬(wàn)

10月湖北恩施：“浴霸天下，當(dāng)燃有我”，4天5組成員分10條線路，出貨近40萬(wàn)，其中浴霸出貨近1000臺(tái)

此外，江西萍鄉(xiāng)、湖南岳陽(yáng)、湖南益陽(yáng)、江西鷹潭、湖北黃岡等多地，也先后開展了針對(duì)性的市場(chǎng)專項(xiàng)作業(yè)活動(dòng)，并都取得了不錯(cuò)的成績(jī)！

    簡(jiǎn)單的數(shù)字，不平凡的成績(jī)！一間一間終端走訪，一座一座城市打拼，從短袖到長(zhǎng)袖，從春季到秋季……照片記錄了華中小器鬼作業(yè)的過(guò)程，更記錄了團(tuán)隊(duì)努力的汗水與熱情。一步一個(gè)腳印，主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，華中小器鬼敢闖敢拼，最終也用努力換得了市場(chǎng)的回饋！

有計(jì)有謀，做市場(chǎng)的尖子生！

    縱觀這么多次集中作業(yè)，小器鬼能取得如此好成績(jī)，除了華中團(tuán)隊(duì)的辛苦付出，關(guān)鍵更在于每次活動(dòng)前的巧妙布局以及活動(dòng)中的良好執(zhí)行，為此，團(tuán)隊(duì)還總結(jié)出了以下幾點(diǎn)秘籍：

01廠商合作，相互激勵(lì)：

    集中作業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是，能夠短時(shí)間內(nèi)集結(jié)更多人力、物力進(jìn)行爆破性出擊，華中小器鬼正是抓住這一點(diǎn)，優(yōu)先挑選有作業(yè)條件（人員、車輛）的經(jīng)銷商，加上小器鬼團(tuán)隊(duì)成員，分組比拼，協(xié)力攻破市場(chǎng)難題，談客戶、推產(chǎn)品，實(shí)時(shí)匯報(bào)成績(jī)......以滿滿熱情燃動(dòng)每一處市場(chǎng)！

集中作業(yè)群內(nèi)定時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)先隊(duì)伍，以點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，你追我趕創(chuàng)造佳績(jī)

02因地制宜，因時(shí)制宜：

    每次集中作業(yè)，團(tuán)隊(duì)還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及終端市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定合適的方針政策，譬如江西上饒站，市場(chǎng)需要夯實(shí)基礎(chǔ)，作業(yè)則以開拓新客戶為主；10月天氣漸涼，在沒(méi)有暖氣的恩施區(qū)域，作業(yè)則宜重點(diǎn)推廣制暖產(chǎn)品浴霸等。因地制宜，因時(shí)制宜，而不是一味盲推、強(qiáng)推，這也是每次作業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一！

依據(jù)當(dāng)?shù)亟K端消費(fèi)者特點(diǎn)及需求，華中團(tuán)隊(duì)為客戶推薦相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品

03沖刺銷量，不僅僅銷量：

    出貨、銷量是每次集中作業(yè)的重點(diǎn)，但并不是華中小器鬼的唯一指標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，做市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣！陳列、廣告、客情、競(jìng)品信息收集……團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做盡做，還要努力做得比別人更好，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，布局周到，才能成為市場(chǎng)的尖子生！

陳列、推廣新品、廣告更新......小器鬼團(tuán)隊(duì)每次集中作業(yè)，都將終端形象全面優(yōu)化一遍

    精彩作業(yè)，當(dāng)燃有我，華中小器鬼團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)耕耘的步伐還在前進(jìn)，期待他們開拓出更好成績(jī)！