隨著防疫政策的開放,2023年照明行業(yè)陸續(xù)傳來了變好的信號!如何借力回暖,找回“失去的三年”,快速領(lǐng)跑市場?
近日,小器鬼總部統(tǒng)籌全國,讓利回饋!各區(qū)域奮勇發(fā)力,市場活動(dòng)如火如荼開展,其中寧夏、湖北恩施、遼寧鞍山、福建漳州等區(qū)域尤其引人矚目!
(以下區(qū)域排名不分先后)
在寧夏,“狂飆”2023!5天40萬+
靈活政策 因客制宜
主推產(chǎn)品:球泡、浴霸、平板燈(及除3W球泡T8系列外的其他產(chǎn)品)
早在3、4月華西小器鬼就策劃著要開展集中作業(yè),并找到了寧夏代理商同樂配送。在溝通公司的讓利回饋政策,及表明重振終端客戶對市場信心的想法后,雙方很快就達(dá)成了一致意見,“要干就大干一場!”
5月6日-10日,“狂飆”2023--華西集中作業(yè)就此拉開,客戶可依據(jù)自身需求自由選擇“勁爆單品”∕“套餐滿贈(zèng)”兩套方案,其中,滿贈(zèng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)品為蘋果14一臺(tái),十分具有吸引力!
小器鬼團(tuán)隊(duì)搭配同樂配送業(yè)務(wù)員2-3人一組,以PK形式推廣活動(dòng),并實(shí)施在微信群匯報(bào)成果,成績高者可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),每日你追我趕,氣氛好不熱鬧!
最終,得益于靈活操作并強(qiáng)具吸引力的政策,也得益于團(tuán)隊(duì)上下齊心做好活動(dòng)的激情,更得益于寧夏同樂客戶的高度配合做好市場的決心!本次集中作業(yè)以5天40萬+的成績翻倍完成既定目標(biāo),終端客戶也大受團(tuán)隊(duì)的熱情感染,對市場的信心大大提升!
在結(jié)束寧夏站后,“狂飆”2023將會(huì)繼續(xù)向華西大區(qū)其他城市發(fā)起進(jìn)攻!
在恩施,當(dāng)“燃”有我!4天38萬+
提前籌劃 解決痛點(diǎn)
主推產(chǎn)品:球泡、模組、平板燈等
在湖北恩施,華中小器鬼團(tuán)隊(duì)以同樣精彩的表現(xiàn)達(dá)成了4天38萬+的佳績!
5月8日-11日,“5月當(dāng)燃有我”在小器鬼華中大區(qū)與恩施代理商恒茂工貿(mào)的推動(dòng)下火熱開展,雙方業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)打配合,同樣以小組為單位,建立集中作業(yè)群,實(shí)時(shí)分享成交訂單,以相互鼓勵(lì),最終獲勝的小隊(duì)伍則將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)!
恩施站集中作業(yè),華中團(tuán)隊(duì)“讓利活動(dòng)、美化終端形象”兩手抓!在提前籌劃、提前備貨部分產(chǎn)品的前提下,以小器鬼近日的幾款升級款王牌單品為切入點(diǎn),重點(diǎn)強(qiáng)化終端客戶對小器鬼產(chǎn)品信心及認(rèn)可度,邊下單、邊排貨優(yōu)化終端陳列,邊美化廣告形象!
值得關(guān)注的是,恩施站不僅達(dá)成了較好的成交額,更挽回了許多受疫情影響的核心終端客戶,而光耀球泡、北斗模組、非凡平板燈等新品,也憑借更好的質(zhì)量、更契合五金用戶的需求得到廣大終端客戶的廣泛認(rèn)可!
在鞍山,一“品”當(dāng)先!3天23萬+
單品出擊 做出優(yōu)勢
主推產(chǎn)品:主攻模組、配套球泡等
與青海、湖北略微不同,遼寧鞍山團(tuán)隊(duì)在4月的集中作業(yè)活動(dòng)中,就選擇了“以單品重點(diǎn)出擊”的形式開展,借力公司的讓利政策,在全區(qū)域以套餐打折的優(yōu)惠形式,全力主推光源模組,集中力量,做出優(yōu)勢!
圍繞著鞍山市內(nèi)、海城臺(tái)安、盤錦、營口、遼陽、本溪等幾個(gè)地區(qū),小器鬼華北團(tuán)隊(duì)利用2-3天重點(diǎn)走訪300多家核心終端客戶,一座一座城市進(jìn)攻,一個(gè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣,快速出擊,最終上交了23萬+的好成績!
據(jù)了解,華北大區(qū)5月活動(dòng)選擇了以球泡單品出擊,小器鬼球泡讓利終端,終端再以全大區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)限時(shí)讓利用戶,活動(dòng)形式新穎,效果同樣值得期待!
在福建,終端一平米!首批60家核心終端
打磨細(xì)節(jié) 贏在長線
主推產(chǎn)品:球泡、模組、飛碟燈、平板燈、筒燈等
從4月開始,華東大區(qū)福建分公司則再次重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了美化、升級終端陳列。在他們看來,終端陳列雖然是很常見的日常工作,但堅(jiān)持與不堅(jiān)持去做影響作用很大!
不做終端陳列,不少終端客戶直接將產(chǎn)品擺在倉庫里,“酒香也怕巷子深!”;而好的陳列則不僅能帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊,更能從根本上引導(dǎo)終端客戶改變銷售習(xí)慣,“擺出來才能買,鋪上貨才有機(jī)會(huì)熱銷”!
前幾年疫情,線下實(shí)體店面大受影響,而今開放正是時(shí)候,加之近日小器鬼幾款升級新品足夠給力,因而福建小器鬼團(tuán)隊(duì)找到代理商漳州尚乘貿(mào)易,融合公司的讓利政策,最終敲定了活動(dòng)的形式及目標(biāo)分解。
4月起至5月底,將陸續(xù)完成首批60家核心客戶的終端優(yōu)化升級,并將用一年的時(shí)間持續(xù)跟蹤終端客戶的落實(shí)及執(zhí)行!過程做得好,結(jié)果自然好!抓日常,重細(xì)節(jié),福建分公司贏在長線!
2023年,疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年,百業(yè)待興;2023年,國家重要發(fā)展規(guī)劃開局之年,承前啟后!奮勇發(fā)力,搶贏2023,小器鬼照明人,一起加油!