陽(yáng)江+汕尾經(jīng)銷商：“我們對(duì)小器鬼有信心”！
點(diǎn)擊次數(shù)：2552 發(fā)布時(shí)間：2022-05-07 08:52:00
疫情反復(fù)之下，小器鬼照明主動(dòng)向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻！繼華西大區(qū)在昆明站創(chuàng)下佳績(jī)之后，深圳分公司集中作業(yè)陽(yáng)江站及汕尾站也圓滿收官，并且得到了經(jīng)銷商的充分肯定，“未來(lái)市場(chǎng)，我們對(duì)小器鬼有信心！”暗涌流動(dòng)的市場(chǎng)，看似雷同的集中作業(yè)，小器鬼深圳分公司這次行動(dòng)都做了哪些動(dòng)作，又有哪些可取經(jīng)之處？
贏在落地，小細(xì)節(jié)里耕耘大市場(chǎng)
本次深圳分公司站集中作業(yè)，以深圳分公司分別牽頭陽(yáng)江及汕尾經(jīng)銷商開(kāi)展，在新開(kāi)客戶數(shù)、產(chǎn)品品類及成交量等取得了多重突破，其中陽(yáng)江站一周作業(yè)成功新增客戶20+家，成交量達(dá)20萬(wàn)，汕尾站則在產(chǎn)品品類方面取得了重點(diǎn)突破，網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品由單一的光源為主豐富擴(kuò)充至十余種品類！
據(jù)深圳分公司經(jīng)理王明雪介紹，兩站活動(dòng)雖然規(guī)模不算大，但每個(gè)環(huán)節(jié)都精細(xì)運(yùn)作，其中三個(gè)思路非常關(guān)鍵！首先，準(zhǔn)備要充分，在挑選開(kāi)展活動(dòng)的區(qū)域上，優(yōu)先考慮忠誠(chéng)度、配合度高的客戶，并且提前設(shè)定目標(biāo)及制定相應(yīng)的活動(dòng)政策；其次分工要明確，充分發(fā)揮經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員與客戶客情較好這點(diǎn)，打通溝通橋梁，小器鬼團(tuán)隊(duì)則側(cè)重溝通產(chǎn)品及政策，以及全面優(yōu)化陳列、廣告展示等。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，各司其職；再者，氣氛要到位，活動(dòng)開(kāi)啟前要開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)，讓小器鬼團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)充分掌握思路及方法，并調(diào)動(dòng)全員熱情。同時(shí)為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，而后以PK形式進(jìn)行作業(yè)，形成你追我趕的局面！策劃、動(dòng)員、實(shí)行、總結(jié)、獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，環(huán)環(huán)相扣，務(wù)實(shí)落地，小細(xì)節(jié)里自然能耕耘出大市場(chǎng)！此外，本次集中作業(yè)，深圳分公司還將“因地制宜、對(duì)癥下藥”這點(diǎn)運(yùn)用得淋漓精致！
陽(yáng)江站，針對(duì)VIP客戶及新開(kāi)客戶，依據(jù)不同客戶的銷量、位置、規(guī)模等不同的特性，給予針對(duì)性政策扶持！針對(duì)汕尾站，因該地區(qū)上個(gè)月才籌辦過(guò)讓利促銷活動(dòng)，不少終端庫(kù)存較足，并且汕尾市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，以光源品類為主。結(jié)合這些因素，深圳分公司團(tuán)隊(duì)打破固有思維，做出了兩點(diǎn)針對(duì)性策略：其一，瞄準(zhǔn)新客戶；其二，瞄準(zhǔn)新品類。以開(kāi)發(fā)新客戶為重點(diǎn)進(jìn)行全面掃蕩進(jìn)攻，并且挑選十個(gè)大類產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣展示，以豐富該地區(qū)銷售品類，充分挖掘市場(chǎng)潛力，全面滿足更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)布局！激流勇進(jìn)，“我們對(duì)小器鬼有信心”！值得關(guān)注的是，本次活動(dòng)，深圳分公司團(tuán)隊(duì)還得到了一個(gè)意外的收獲！據(jù)了解，汕尾站以及陽(yáng)江站經(jīng)銷商均與小器鬼建立了較長(zhǎng)的合作時(shí)間，尤其是汕尾站已達(dá)十余年，加之疫情的影響，市場(chǎng)以及團(tuán)隊(duì)不可避免地存在一定的疲態(tài)和固有思維，而本次集中作業(yè)，不僅帶來(lái)了新的思維及方法碰撞，更大大調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性，市場(chǎng)士氣也得到了大大的提升！
陽(yáng)江總代理彭總也親自下市場(chǎng)參與了這次活動(dòng)，他表示，未來(lái)一年在多個(gè)代理品類中，他將著重主抓小器鬼，投入更多精力運(yùn)營(yíng)好陽(yáng)江市場(chǎng)；而汕尾總代理莊總則表示，這次活動(dòng)重燃了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激情，又看到了大伙合作初期的那份活力，未來(lái)發(fā)展，他希望將小器鬼做成汕尾地區(qū)第一照明品牌！“未來(lái)市場(chǎng)，我們對(duì)小器鬼有信心！”這是對(duì)本次活動(dòng)最好的評(píng)價(jià)，也是對(duì)小器鬼未來(lái)發(fā)展最好的肯定及期待！
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