△小器鬼照明桂南代理商王程恩

2001年的中國照明市場正處于一片火熱發(fā)展中，小器鬼照明也選擇在這一年起航。而此時(shí)遠(yuǎn)在廣西南寧的王程恩還只是一個(gè)15歲的少年，常常在放學(xué)之后，回到家里的五金店，幫助父母打理店面，做一些力所能及的事情。

據(jù)王程恩回憶，當(dāng)時(shí)店里的生意非?；鸨?，一些受歡迎的節(jié)能產(chǎn)品常常賣斷貨，甚至一度需要雇傭外面的人手來幫忙收貨、送貨。

△小器鬼照明南寧運(yùn)營中心

2007年，21歲的王程恩從父親的手上接過小器鬼經(jīng)銷商的擔(dān)子，徹底進(jìn)入了照明行業(yè)。這一年，據(jù)中國照明電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國照明電器行業(yè)銷售規(guī)模突破200億元，且以每年20%以上速度增長。

同年，接過父親身上擔(dān)子的王程恩，看著繁榮的照明市場思考：要不要乘著這股東風(fēng)，進(jìn)一步開拓自己的事業(yè)？得知他的想法后，父親鼓勵(lì)他，如果想要更進(jìn)一步，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)好時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)小器鬼照明南寧市場營銷總監(jiān)也大力支持他的開拓計(jì)劃，他告訴王程恩，小器鬼也在加大力度發(fā)展，如果想要做出一番事業(yè)來，現(xiàn)在時(shí)機(jī)正好。

說起擴(kuò)大經(jīng)營最初的動(dòng)力，王程恩表示：除了看到市場的變化以外，還源于相信小器鬼照明光源產(chǎn)品的穩(wěn)定性。在日常和顧客交流中，他發(fā)現(xiàn)顧客對小器鬼光源產(chǎn)品有著相當(dāng)高的信任度，而這個(gè)信任度就是他發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

從2007年，有了自己的團(tuán)隊(duì)開始，在經(jīng)歷了最開始的飛速增長后，慢慢地王程恩的照明事業(yè)以每年20%左右的增長率勻速發(fā)展。雖然，這兩年因?yàn)橐咔榈脑?，增長速度有所下降，但也保持著每年10%以上的增長率。

究其原因，他分析，最重要的還是小器鬼照明的品牌影響力已經(jīng)在南寧市達(dá)到家喻戶曉的程度，只要提起小器鬼照明，10個(gè)人當(dāng)中至少有8個(gè)人是知道的。再加上小器鬼每年給予經(jīng)銷商不同程度的促銷政策扶持，讓經(jīng)銷商能夠在發(fā)展的路上既不缺條件、又不缺資源，自然壯大無憂，發(fā)展不愁。

“在這一點(diǎn)上，小器鬼照明一直做得就很好，從節(jié)能燈時(shí)代到LED時(shí)代，我們從來沒有擔(dān)心過小器鬼照明的產(chǎn)品問題。這就是20年來我們跟在其身后，從沒變過方向的最重要原因”。他進(jìn)一步說道。